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行銷企劃達人 姓        名 薈林
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文章標題 寫一份完整的新產品上市行銷企劃書-1 行銷目標篇
發表日期 2009-04-26 17:20:04
文章內容

撰寫一份完整的新產品上市行銷企劃書,一方面可以幫助你將創業的策略系統化的思考,有助於降低執行過程的疏失和遺漏,另外一方面,也可以透過行銷企劃書,打動或說服你的主管、投資者來同意你的行銷計畫。

寫企劃書不需要賣弄優美的文筆,說重點、講明白,就是一份很好的企劃書。

一份完整的行銷企劃書,應包括:行銷目標、市場分析、目標客戶群分析、行銷策略(4Ps策略+公關與廣告策略)和預算與效益分析。將陸續為您說明企劃書的分項重點。

首先關於所謂的行銷目標,最好在企劃書一開始就揭示你的行銷目標為何,有宣示的味道,也能讓整份企劃書的目的更為清楚。

行銷目標的擬定包含兩大部分:一個是時間點,一個是目標數字。時間點指的是在
   期間內完成,行銷目標則通常有以下幾種可能:

(4Ps策略+公關與廣告策略)和預算與效益分析。將陸續為您說明企劃書的分項重點。

首先關於所謂的行銷目標,最好在企劃書一開始就揭示你的行銷目標為何,有宣示的味道,也能讓整份企劃書的目的更為清楚。

行銷目標的擬定包含兩大部分:一個是時間點,一個是目標數字。時間點指的是在
   期間內完成,行銷目標則通常有以下幾種可能:

1.  提高產品銷售業績?%或金額?元。

2.  提升產品市場佔有率?%

3.  提升產品知名度?%

4.  提高

所以完整的行銷目標設定,舉例來說就是:         期間內達到            ($)營業目標。

除了必須明確闡明數字之外,最重要的是在擬定行銷目標時,必須同時兼顧公司成長的期待與市場發展的趨勢,而且數據必須是可達成的、可量化的、有挑戰性的。

「挑戰性」並不等於高不可攀的目標與遙不可及的夢想,倘若擬訂一個畫大餅般難以實現的行銷目標,這份企劃書就失去存在與執行的意義。

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