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行銷企劃達人 姓        名 薈林
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文章標題 寫一份完整的新產品上市行銷企劃書-7 促銷企劃篇
發表日期 2009-08-25 11:00:48
文章內容 舉辦促銷的時機很多,但不外乎是推出新產品或新系列姐妹品、產品旺季、公司週年慶、傳統節慶、回應競爭對手、出清、換季等。不同的目的有不同的考量。

促銷活動的規劃除了受目的影響之外,也必須考量時間和地點,時間可以分為連續一小段日期或每日固定時段、每月固定日期,像31冰淇淋就會特地在每月的31日提供優惠折扣給愛用者。至於地點也可分為全省或區域性,不見得同一產品要全省同時一起做。

至於促銷方式是企劃案最重要的部分,一般常見的促銷類別如下:
1. 主題式促銷活動
2. 折扣券促銷活動
3. 抽獎促銷活動
4. 贈品促銷活動
5. 商品週促銷活動
6. 趣味性促銷活動:例如猜拳比賽
7. 競賽促銷活動:例如1分鐘搬最多比賽
8. 降價促銷活動
9. 條件促銷活動:例如消費滿3000元送300元,生日當天贈送限量蛋糕
10. 無條件促銷活動:例如來就送

促銷手法百百種,只要有創意,可以玩很大。但是促銷效果如何,事前的宣傳、活動的執行、人力的分配、預算的多寡都是關鍵。

最後,切記要追蹤活動績效,分析對營業額和市占率的成長狀況,做成詳細的報告和紀錄,才能成為日後參考的重要經驗值。


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